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做天下最美的軟文之十五：軟文投放宣傳，系統(tǒng)化工程化
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時間：2009-2-9 字體：[大] [中] [小]
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對于一些中小企業(yè)，或者不甚知名的產(chǎn)品來講，選擇成本低，操作性強(qiáng)的軟文宣傳提升產(chǎn)品市場占有率，無疑是最佳策略。
但是，不要忘了，軟文宣傳及投放如果選擇“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的做法，那么就起不到提升產(chǎn)品銷量的目的。
軟文宣傳與投放的實際操作案利告訴我們，軟文策劃與投放必須系統(tǒng)化、工程化，亦步亦趨，長期堅持撰寫投放，才能也必將帶來產(chǎn)品火暴的“錢”景。
產(chǎn)品賣點宣傳要系統(tǒng)化
“你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才是最為關(guān)鍵的”，這是對產(chǎn)品核心訴求在軟文傳播中的進(jìn)一步詮譯。也就是說任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認(rèn)可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認(rèn)可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必需具有明確和便于理解和記憶的說法，否則企業(yè)就沒有實現(xiàn)銷售和獲利的機(jī)會。
產(chǎn)品核心賣點的傳播要系統(tǒng)化，它可以是一句廣告語，比如：農(nóng)夫山泉的“有點甜”和“千島湖源頭活水”、海飛絲的“去除頭屑煩惱”、海王金樽的“第二天舒服一點”等等；也可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的名稱或商標(biāo)，如“敵百蟲”、“腦輕松”、“商務(wù)通”等，都是產(chǎn)品給消費者留下的特定印象。相反，一個宣傳自己同時擁有去屑、營養(yǎng)、使頭發(fā)更黑亮功能的洗發(fā)水會完全失去個性，無法在消費者心中留下深刻印象，自然就無法打動消費者。因此，找出產(chǎn)品核心賣點并長期有計劃、有步驟的進(jìn)行宣傳，力爭做到系統(tǒng)化。
產(chǎn)品促銷要多樣化
軟文中，除了長期系統(tǒng)的宣傳產(chǎn)品的賣點外，還要不斷的給消費者灌輸有價值的促銷信息，刺激他們的購買欲望。
好的促銷形式要常用常新，不斷尋求新的好的促銷手段來迎合消費者胃口。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配，這些都是成功做促銷重要方面，統(tǒng)籌兼顧這些方面軟文才顯的有殺傷力。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。同時，值得注意的是，要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入，確保促銷多樣化。
產(chǎn)品炒作造勢要真實化
系統(tǒng)化的宣傳產(chǎn)品，一定要寫出產(chǎn)品的波瀾來，平平庸庸的做軟文宣傳而不適時“炒作”一把，火是不旺的。造勢不是造假，造勢也要真實化。
《孫子兵法》早就說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，如今造勢炒作，手法不同，力度有別；正招、歪招迭出，正炒、反炒并用�；蚱降馗邩�、無風(fēng)起浪；或煙霧彌漫、星光燦爛；或借題發(fā)揮、小題大做；或似貶實褒、明抑暗揚(yáng)，只要基本忠于事實，不歪曲不扭曲就好。
造勢能夠嘩眾取寵、追名逐利，由造勢而揚(yáng)名，由揚(yáng)名而漁利。造勢之拿手，炒作之搶眼，一舉成名。商家炒作品牌，為商譽(yù)造勢，開發(fā)一個新項目、研發(fā)一種新產(chǎn)品，出了一本書、拍了一個劇，或者開業(yè)志慶、落成典禮，先是廣告宣傳、軟文評論，緊跟著新聞發(fā)布、產(chǎn)品推介，再接著展示會、研討會、首發(fā)式、首映式多管齊下，炒得鋪天蓋地，沸沸揚(yáng)揚(yáng)才好。時尚概念的爆炒，營銷機(jī)謀的推廣，廣告戰(zhàn)術(shù)的張揚(yáng)，聲勢浩大是手段，目的只有一個那就是成功宣傳。既想炒作，又要造勢，必需講究規(guī)模氛圍、追求轟動效應(yīng)。軟文宣傳要遠(yuǎn)離“炒法漸欲迷人眼，造勢正好謀己利”的思想，做秀切忌與弄假盛行！
產(chǎn)品推廣服務(wù)要工程化
軟文宣傳的另一個重點是突出產(chǎn)品后期服務(wù)工程化、規(guī)范化。
開展的服務(wù)營銷活動其最終目的是為企業(yè)創(chuàng)造一批忠誠的顧客。一批忠誠的顧客對企業(yè)來說意味著一部分穩(wěn)定的顧客來源，他們除了本身給企業(yè)提供了一定的利潤保證外，還是企業(yè)最佳的口碑宣傳者，而對于服務(wù)性企業(yè)來說，擁有一批忠誠的顧客，更重要的作用是在一定程度上保證企業(yè)的市場和經(jīng)營的穩(wěn)定，避免經(jīng)常性出現(xiàn)由于顧客量過少，企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)力不能累積貯存而導(dǎo)致的企業(yè)設(shè)施設(shè)備、勞動力價值的永久性損耗的威脅，增加獲利能力，減少經(jīng)營風(fēng)險。服務(wù)是軟文宣傳標(biāo)榜的重要內(nèi)容，如果軟文大力宣揚(yáng)了產(chǎn)品后期服務(wù)的優(yōu)越性，那么在實際行動中就要努力踐行，借此贏得消費者口碑。
千金方略團(tuán)隊簡介：千金方略營銷策劃機(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家。現(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機(jī)構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com